原料高位套牢 市场有价无市

曾几何时，在收藏热推动下，各大媒体轮番炒作一本万利的成功投资故事，使红木家具成为人们消费和收藏的宠儿，海南黄花梨、小叶紫檀、大红酸枝等名贵木材更是走进了寻常百姓家。红木产业异军突起，短短几年间各种企业、卖场、园区成倍地增长，原材料价格直线上升。尤其是在2013年，当时中国的红木市场曾因东盟多国出台红木禁令一度掀起炒作风，红木家具价格也应声飞涨，有的原材料被炒得越来越贵，几乎一天一个价。好景不长，时间进入2014年，我国红木家具市场迅速降温，疲态尽显，露出了多年来市场炒作、价格虚高的真面目。业内人士从《2015—2016年中国红木行业发展报告》中看到，2015年我国累计进口红木90.43万立方米，同比减少56.01%。

红木家具市场经过短时期的飞速发展后，进入了整个行业的萧条期，红火的景象已经成为过去时，市场“生意越来越不好做了!”是现在绝大多数红木家具生产商的感叹。原材料市场炒作助推价格虚高，说明供给并不会必然创造需求。面对红木总需求的下滑超过了总供给的下行，经销商面临强大的生存压力，使消沉的红木家具市场更加消沉。

2013年，我国累计进口红木119.58万立方米，同比增长38.58%;进口总额达85.58亿元，同比增长50.10%。中国红木进口综合价格指数显示，2013年我国红木进口价格年内上涨了近40%，部分原材料价格甚至上涨了50%—100%。经历2013年的大涨后，2014年红木市场进入调整期，出现量价齐跌的趋势。主流的红酸枝，价格较年初下调10%—20%，红木原材料普遍跌了20%—30%。尤以缅甸花梨为甚，其价格2013年从每吨1万元暴涨到3万元，现在又跌回1万元。业内人士分析，2013年的价格大涨，是因为很多木材厂商都在抢购缅甸花梨和中低端材料，短时间内把原材料的价格炒起来，寅吃卯粮，透支了后面几年的价格空间。

曾经生意兴隆 如今惨淡经营

北京居然之家丽泽店是北京档次最高的红木家具卖场之一。这里曾汇集了众多国内一线的红木古典家具品牌，开办过红木大讲堂，2014年到2015年还不定期举办红木家具精品拍卖会，单场参拍人员一度突破100人，央视、新浪网、北京电视台等知名媒体曾进行过多次报道。而现在这里只能用“清静”两个字来形容。虽然是周末，整整一层数千平方米的展厅除了店员外，只有两三个人来回溜达、闲逛，很多店员在无聊地玩手机、打电脑游戏。随便走进一家门店，店员都会很热情地走过来，给人一种“可算来了个人”的感觉。只要是问到现在的生意如何，所有店员几乎都是摇头。相同情形也出现在城外诚家居建材城、红星美凯龙等高端卖场，呈现的也都是“门庭冷落车马稀”。

距离北京100多公里的河北省青县是著名的京作家具之乡，业内人士两年来曾经多次走访这里。2014年得益于收藏市场的火热和媒体的大力宣传炒作，青县的红木产业飞速发展，以前的家庭作坊迅速扩张成数十人甚至上百人的民营工厂，在国道两旁许多企业都在建造几层楼的家具展厅。更有甚者，在当地政府的大力支持下，投资数十亿元的中古红木产业园项目也在2014年全面铺开，红木产业成为拉动青县经济发展名副其实的火车头。但短短一年多以后，业内人士再次造访这里时，却是萧条异常，再也没有新的红木展厅开建，已经建好的展厅很多还没有布展，还有一些早年的展厅随着企业倒闭已经关门或者转租了。投资巨大的中古红木产业园现在基本处于半停滞状态，里面入驻的商户仅有青县本地几家企业。

消费一路走低 价格不降反升

任何产业的市场都会经历波浪式发展，红木产业现在无疑处在一个波谷， 但却是产业有史以来前所未有的一个大低谷。为什么会在短时间内出现如此大的变化，业内人士就此采访了红木产业知名营销专家、中华木工委主任、《中国红木古典家具》总编辑赵夫瀛先生。

他说，从2014年下半年开始，红木行业进入市场低迷期，销售量下降较为明显，由此带来的是“商家倒闭、老板跑路、商户抗租、债主哄抢”等不良现象。究其原因，无外乎大的经济环境原因和行业自身问题。从经济大环境看，近年来宏观经济发展放缓，实体经济长期低迷、出口乏力;中央“打老虎、拍苍蝇”，高端消费品交易大幅度缩水;一二线城市房地产调控，三四线城市房地产长期过剩。这些因素叠加形成了消费的大量减少，据统计，仅北京一个城市2015年比2014年红木产业消费总额就下降了40%以上。

从红木行业自身发展情况看，各地红木卖场园区纷纷上马，大量热钱涌入红木产业，造成生产极度过剩;与此同时，原材料和人工价格持续增长，产品价格依然攀升;以次充好、弄虚作假等诸多不诚信行为搅乱了市场，使得许多消费者不敢出手。内外原因共同作用的结果就是，生产量在持续上涨，消费力在一路走低，产品价格不降反升，原来消费群体购买力大幅度缩水，新生消费群体又不敢出手，形成了一个恶性循环的怪圈，以红木产业为支柱的福建仙游、广西凭祥、浙江东阳、河北大城等地区更是饱受其苦。

生产交易市场 全部扎堆南方

红木家具生产目前主要集中在广州江门、浙江东阳、福建福田这三个生产加工基地，这三个基地涵盖了红木家具市场85%—90%的份额。在广东、江浙、福建一带红木家具生产已形成区域性产业，传统家具走向了规模化发展。在广东，红木家具市场以中山大涌和沙溪为主，已有300多家红木企业。在浙江，红木家具以东阳木雕最为出名，同时做红木家具，红木家具市场已具有相当的规模。

在福建，红木家具以仙游为主，拥有红木企业5000多家，可以称得上是中国最大的红木基地，产值从2006年5亿到2012年的175亿，6年间增长35倍。同时红木下脚料的加工也较为普遍，已经形成完整的红木产业链。除了大件红木家具外，小件红木也颇受人们喜爱，像笔筒、佛珠、佛像、锦盒等，已面向全国批发。

国内的红木家具市场都集中在长江以南的广东深圳、中山大涌、浙江东阳、福建仙游、广西凭祥、云南瑞丽六大红木家具市场。由于中国家具行业发展整体放缓，国家的大力反腐政策及市场的过度炒作导致红木家具价格出现大幅度回落，几大红木家具市场也略显冷清。

浙江省东阳市科技局局长赵女士认为，行业人才缺失，缺少龙头品牌企业，未来科技创新将在红木企业中占据较大比重。她在接受业内人士电话采访时说，目前中国红木家具市场的前景是原材料进口减少，市场已经回归理性，“唯材论”将持续，工艺设计原创日趋重要。原材料供应趋紧，新产地、新木种成发展趋势。从长远来看，红木资源的不可再生性，决定了其长远的升值价值。

定位高端小众 回暖尚需时日

以黄花梨、小叶紫檀、大红酸枝为材料的高端收藏类家具之市场地位和价格是不可撼动的。在红木国标中，真正具有收藏价值的就是黄花梨、小叶紫檀、大红酸枝三种材料。总的来说，收藏类家具的主要消费群体只是一小部分对红木家具非常精通者或高端消费者，并不能在大方向上代表中国家具的消费群体。今后，高端收藏市场的趋势是朝着更高精尖的方向发展。

红木家具产业现在既是一个低迷期，同时也是一个调整期，国家在煤炭钢铁等行业实行自上而下的去产能行动，红木行业则要通过市场这个看不见的手，进行自下而上的去产能、去假货。业内人士在采访中发现，确实有一些不良制造商在源头上就以次充好，以假乱真，扰乱了市场，损害了行业声誉。比如给空心的木头里填充杂木甚至水泥，把外表涂色、封胶，再划上几道砍伐时的“锯痕”，让木头的品级上升到实心料，然后卖出大红酸枝的价格。

一些知名红木家具品牌在市场低迷期开始后，即进行以服务消费者为核心的转型，目的是根据当前的市场流行趋势，打造圈层消费文化。在此基础上，纯粹的“中式生活”概念横空出世。这些企业目前已经进军演艺圈、书法艺术圈、体育圈、企业家圈。这表明红木家具企业已经对以往的认知有较大改变，将自己的产品定位在小众及高端群体，从单纯的家具到致力于改变这部分小众群体的生活内容。

当问及红木产业是否将回暖时，赵夫瀛予以了否定：“目前来看，这仅仅是一些红木企业的一厢情愿。春江水暖鸭先知，能不能转暖，消费端的购买能力会起到决定性作用，而这一定会与国家宏观经济形式有直接联系。总之，消费端购买能力不足依然是2016年红木家具市场的主要特征。”