首先，家居销售需要良好的客户体验，因此全国的家居销售企业如红星美凯红，吉盛伟邦，均将大量资金投入到展厅修建和氛围营造中，店面租金和装修吃掉了家居销售商应有的利润。
其次，利用常规招聘渠道很难招聘到专业家居销售从业人员，而且随着中国人口红利趋于消失，人员工资势必提升，润将再被摊薄。家居行业的人员招聘、培训、工资、绩效是家居销售行业老板的心结。
再次，家居生产企业创新能力比较弱，跟风盛行，导致家居末端销售同质化严重，区域内家具零售门店又很多，最终以价格战惨淡收场，无人受益。
中小家居企业是家居是家居市场的重要组成部分，如果抓住机遇积极发展，就有可能朝一线品牌迈进。相反，在激烈的市场竞争中没有作为，只能被市场所淘汰。