大型家居卖场促销预热

在十里河家居市场，一位床垫销售人员告诉业内人士，由于春节刚过，很多人刚刚上班，很少有逛家居市场，购买家具的消费者，因此目前比较冷清。但是每年的3·15是一个消费爆发的节点，3月份以后，市场肯定会回暖，销售也将明显提升。目前，她们公司正在计划3·15的促销活动，到时候，人气就会旺很多了。

事实上，正是在春节过后这一段冷清时期，很多家居卖场和品牌都在利用这段空挡，积蓄资源谋划未来的旺季促销。城外诚，居然之家，集美等大型家居卖场甚至已经在预热未来的3月家居促销。 据城外诚家居广场市场运营中心总经理刘洋介绍，城外诚将在3月份准备两场大型活动，分别在3月11、12日和3月26日左右，届时城外诚将通过邀请歌手演出的形式吸引消费者参与。

而居然之家金源店总经理高正元表示，“居然之家金源店将在3月12日举行爆破营销，届时居然之家还会联合芝华仕等品牌请当红的明星、歌手前来演出，带动商户和消费者的热情。据悉，居然之家金源店计划开一个设计中心、一家进口食品超市，丰富商场的业态，实践居然之家“大家居”战略。传统的家居商场招商模式正在改变，居然之家希望向万达百货之类百货商场学习，将家居商场打造成集吃喝玩乐为一体的商业模式。但家居品类仍然是销售重心，除了传统家具建材，家居日用品也会越来越多地出现在商场中，因为小家居商品让消费者更愿意驻足流连商场中。

业内人士介绍，春节刚刚过去，众多家居商场开门迎客时间不长，但各卖场和商家已经摩拳擦掌，制订今年的促销计划和销售目标，为即将到来的家居销售旺季做准备。3月将进入家居市场销售旺季，几乎所有的家居商场都将今年折扣力度较大的促销活动定在3月份。

今年活动更有创新性

相对于传统的促销方式，集美家居今年的活动更有创新意义。据装一网小编了解，春节过后，集美家居大红门店联合了14个知名家居品牌组建了一个“普惠联盟”，开展了联盟优惠销售活动。而集美家居定慧桥店，联合商户组建起了一个叫“金牌联盟”的新联盟，计划在2017年每个月做一场主题活动，并准备3-4次大型销售活动。联盟营销策略带给集美商户抱团闯市场的动力，市场的良好反馈让他们更加拥护联盟策略，呈现出一个积极主动的良性循环。

据悉，采用品牌联盟的模式来促进卖场的销售，最早由集美家居总裁赵建国提出。通过品牌抱团引客流，集美家居在顾客利益、商户利益和卖场运营三者之间寻找到一个平衡点。从最初的引导鼓励，到如今商户主动组建联盟，集美家居联盟营销战略正逐渐走向成熟。

而实创装饰、东易日盛等家装公司的促销活动，采用“庙会”的形式，在家居促销活动中更加具有创新性。春节期间逛庙会是重要民俗活动之一，今年，多家知名的装饰公司在春节期间推出极具特色的家装庙会，成为了不少消费者逛庙会的去处之一。据悉，家装庙会是在集吃喝玩乐的庙会基础上，融入优惠家装的信息，让消费者在玩乐之中看装修、知装修、选装修。实创装饰、东易日盛、今朝装饰等家装公司，在节日期间推出的家装庙会，吸引了不少消费者的互动参与。

2月2日，东易日盛家装庙会在全国19个省同步启动“2017年东易日盛家装庙会”，消费者不仅可以品尝年味小吃、玩民俗游戏，还可以体验设计团队一对一的咨询服务。而2月11日至12日，今朝装饰开展新春家装庙会节，除赏花灯、猜灯谜、套圈圈等传统项目外，还增加了家装风水讲座、锦囊藏乾坤、主材展销会等。速美超级家市场部负责人表示，此次家装庙会主要突出好吃、好玩、有意义，速美超级家准备了充满年味的小吃，比如糖人、糖画、糖葫芦，让消费者在轻松愉悦的氛围中，了解速美超级家、了解家庭装修设计，进而对装修产品做出更好的选择。

今朝装饰企划负责人赵娜表示，今朝装饰举办家装庙会，一是消化春节前的一部分客户，同时也提前挖掘三月份的装修需求。从活动的效果来看，活动期间，消费者的参与度、融入度更高，签单量也超越往常。速美超级家市场部负责人也表示，现场签单量超预期，从签单的消费者来看，对套餐产品接受度和认可度在提升，选择装修产品多倾向设计和品质。

消费观念改变带来市场机会

业内专家表示，2017年家居市场总体环境还很艰难，但随着家居消费观念的改变，也给家居市场带来诸多机会。比如现在很多消费者重视品质消费、不迷信国外品牌、重视环保消费的观念，让国内品牌和产品走向高端消费领域，而原创设计品牌、定制产品也成为大众消费的“新宠”，引导品牌在产品研发上继续创新。

消费观念的改变也在促进商场销售形态的变化，业内人士认为，节日促销已经成为家居行业营销的惯用手法，消费者对于节日促销也已司空见惯，但是新颖的促销方式仍能吸引不少消费者的参与，这就需要企业紧跟消费者需求的变化，推出合消费者胃口的促销活动，才能收获好的业绩。

春节过后是家居市场的传统淡季，但是淡季之后就是旺季，进入3月份，市场将迎来销售热潮，商家现在预热的促销活动，也将给即将到来的旺季注入更多的热力，让家居市场提早感受到“市场热情”。