上半年还会有一段小高潮

“其实‘今年不如去年’这句话，从2009年开始好像已经成为每年的话题，”马会家居副总经理陈穗青认为，“但我个人判断，今年的家居市场仍会以平稳健康为主，市场从来就是一个优胜劣汰的自然生态系统，从刚开始的惊慌失措到现在的冷静应对，我相信家居人已经有自己的养生之道。”

对于今年的市场，冠军联盟运营部负责人、万稻堂策划总经理刘杰表示乐观：“今年上半年受房地产市场的影响还是小，毕竟去年年底广州一手房、二手房成交量回暖很多，黄埔等广州东部区域的人口几乎按照每年10%的增速在增长，我认为今年上半年的家装市场还会有一段小高潮，毕竟家装市场对楼市的反应会滞后一点。如果今年上半年房地产市场真的下滑，家居市场也只会在下半年以后才会受到一定的影响。但我认为今年家居市场的震动不会太大，楼市下行的影响估计会延迟到第四季度以后才会显露出来。”

二手房装修份额越来越大

美诗固门窗董事长詹缅阳的看法更加乐观：“即使房地产市场出现下行，对家居市场的影响也很小。从去年的市场来看，我们公司的业务很大比例来自二手房或者是老房子装修，这部分需求占去年业务份额的50%以上，未来这部分需求的比例只会越来越大。”

索菲亚家居最新公布的2016年业绩快报显示，2016年该公司的营业总收入比2015年增长了41.75%，净利润比2015年增加了44.74%。“目前虽然有20多个城市出台了房地产调控政策，但由于我们渠道布局较广，受到的影响有限。”相关负责人介绍，该公司一年服务50万户以上的客户，“按照历史数据，每年的新房、二手房以及翻新房的装修需求约有1500万户，由此测算我们的市场占有率还不到3%。随着消费者对家装整体性、美观性、服务便捷性的要求不断提高，全屋定制的概念也会被越来越多的客户所接受，我们的市场占有率还会有很大的提升空间。”

各施各法抢占市场份额

各家企业获取市场空间的方式不尽相同。据介绍，索菲亚家居今年将继续从渠道网络布局方面着手，目前该公司的专卖店已经进入全国1000多个城市，有1700多个专卖店。“我们将城市划分为省级城市、地级城市和县级城市三个等级。大家都看到了县级市场甚至镇级市场的机会，因此我们将延续去年‘30万元做行业标杆’的策略，减少单店成本，抢占市场份额。”索菲亚家居的相关负责人说。

刘杰则认为，要在产品附加值上做文章。“今年，家居企业假如能够在品牌影响力、产品质量、定制服务、售后服务方面都表现突出，能够环环相扣形成顺畅的服务流程闭环，这样的品牌将更能在市场中胜出。简单来说，就是有知名度、而且服务品质与产品质量并行提升的品牌将更有可能在竞争中获胜。”

市场潜力要靠自己挖掘

陈穗青认为，家居企业要打“组合拳”。“无论是传统的促销方式，还是抱团取暖的联盟式销售，甚至是利用互联网手段组织团购等，一切营销手段都在不断变化。家居市场越成熟，就越难有一招制胜的绝招。我认为最好的办法是不要脱离市场，要有一定的前瞻性，市场需要什么就做什么。当然，要时刻关注市场，才能具备这种前瞻性。”

詹缅阳认为，家居市场潜力巨大，只要善于挖掘就会有机会。“像门窗行业，市场潜力非常大，并不是只有没装门窗的客人才有需求，装了门窗的客人也有大量的需求。即使是新买的一手楼，看起来开发商早就配好了门窗，但消费者也有对好门窗的需求。好的门窗除了美观，还要有隔音、隔热、节能的功能，有的还有智能化的功能，对很多消费者而言，其实他们对好门窗有更高的要求，只是以前未被发现、未被满足而已。之前开发商对此不重视，就给我们留下了大量门窗升级改造的空间。”