家居市场区域融合 打破地域消费习惯

长期以来，由于高额低频的耐用商品属性，家居建材产品素来具有强烈的地域特点和消费差别。而企业的快速发展，必须打破地域桎梏和引导消费习惯。在定制家居行业，一、二线企业基本实现了全国布局，如索菲雅、尚品宅配、牧巢家居等 都有业内人士表示，相较而言，江浙沪地区的定制企业更重视华丽考究的专卖店店面设计，而广东定制企业更注重产品设计和顾客体验，川派定制企业更重视文化品味。而去年以来，各地定制企业通过展会、考察加速交流学习、优势互补。这种地域融合将在3月30～4月1日举办的第七届中国(广州)定制家居展上将体现得更加明显。据介绍，参展的近500家定制家居上下游品牌，几乎囊括了行业前50强，而来自东、南、西、北、中区域的28家主流定制品牌是首次亮相。

家居品类融合 懒人经济下的突破口

面对严峻的市场形势，是不是意味着跨界做定制之路玩不下去呢?目前，定制行业仍然处于蓬勃发展阶段，行业格局还未真正定型。特别在业态融合领域，为跨界企业留下了一块开垦地。近几年来，成品家具企业正积极开拓定制家具板块，联邦、健威、皇朝等一线家具品牌纷纷发力定制板块、设立定制家具子品牌、开发定制家具产品。

定制企业则纷纷向整体家居融合的方向发展，由原来只提供衣柜产品，转向全屋家具，并逐渐开拓橱柜、门窗、床上用品、软装等门类。例如尚品宅配2014年就推出了“圣诞鸟”系列床品，不久销售额过亿。在尚品宅配店里除了可以买到定制家具、橱柜，沙发、床、餐桌椅，甚至家品都可以买齐。索菲亚与梦百合合作增加床品线，又与法国司米橱柜合作提供橱柜。据悉，司米橱柜去年的销售达到4个亿。百得胜先后牵手韩居丽格、丹得橱柜，向实木定制、橱柜方面发力。今年以来，全屋定制品牌的橱柜跨界，以及其他品类的跨界，都在形成一股潮流。

未来是懒人经济的时代，业态融合是发展趋势。随着消费趋势的变化，为用户提供轻松便利的一站式消费，才能符合80后、90后甚至00后消费人群的需求。传统家具建材企业有其自身优势，这或许会成为企业转型变革的突破口。资本融合 家居企业扎堆进入资本时代业内人士分析指出，原生定制企业进入资本市场后，对于跨界者无疑是一座更难以撼动的高山。定制行业虽诞生于传统的家居业，但其发展决胜的关键却在信息化技术。信息化技术连接了前端销售与后端的生产，极大地影响企业的生产效率、服务能力和水平，决定了企业的竞争力。资本的注入，能够让定制企业在研究软件、系统升级上“跑”得更快。缺乏资金支持，无法迅速跟上最新技术，无疑会在激烈的市场竞争中显现出巨大短板。