人民币汇率上升、生产成本增加、贸易摩擦加剧正在不断削弱中国家具出口的竞争力。2016年，我国的家具出口额同比下降9.38%，这是七年来首次下降。

多重因素叠加致出口受阻

中国家具协会秘书长屠祺认为，出口下降的原因在于人民币汇率的上升和生产成本的增加使得价格优势减弱。“2014年以来，我国公路物流运输费用节节升高，家具行业的物流成本提高了30%-50%。去年的木材价格也在持续上涨，海绵价格在9月份的涨幅甚至到达70%，这直接带动了家具成品价格的普遍上调。”

不仅如此，屠祺还对业内人士表示，越南等东南亚国家切割了部分中国的份额，“虽然很缓慢很小，但已开始显现”。

美国Progressive出版集团主席、《今日家具》主编Kevin Castellani也对业内人士表达了同样的观点：“中国现在强劲的对手是越南、印度等东南亚国家，越南出口到美国的家具越来越多，这是应该要重视的问题。”

中国家具协会数据显示，2016年，美国仍是我国家具出口最多的国家，中国出口家具的34.06%销往美国，同比2015年微增0.09%。

“尽管中国对美国家具出口增速下降，但绝对出口量还是很大的，据我们统计2016年这一数值为22亿美元，这得益于美国自身的经济保持了良好的增长。对于中国来说，出口的压力会越来越大，全球经济不景气，美国、英国等发达国家政府都在要求制造企业回本地生产，同时，中国家具价格和工艺的竞争力在下降。” Kevin Castellani说。

除了价格，外国消费者喜好的变化也影响着中国家具的出口，比如，德国人对定制家具的偏爱成为去年我国对德国的家具出口同比减少8.69%的重要原因之一。

德国CPR咨询公司总经理、MÖBELMARKT杂志主编Helmut Merkel用沙发给业内人士举例说明：材质、面料、尺寸、颜色、工艺全部由个人根据自己的喜好向零售商提出要求，零售商反馈给制造商，然后制作，再从中国船运过来，最快也要一个月。而且诸如沙发这样的软体家具的定制只有大工厂才能做到，那么综合考虑时间和价格，本地企业或邻国企业就更有优势。

Helmut Merkel 认为，出口定制家具必须解决物流问题，才会有竞争力。

此外，贸易摩擦加剧也给出口带来压力。据中国家具协会统计，2016年，欧美国家对我国家具实施反倾销案件5起、消费者警告案件134起、自愿性召回案件22起，比2015年均有增加。

内销主导地位不断加强

与遭遇困难的出口不同，国内家具市场依然保持快速增长。中国家具协会数据显示，2016年家具行业规模以上企业5561家，比2015年增加271家;主营业务收入8559.46亿元，同比增长8.57%;利润总额537.48亿元，同比增长7.88%;固定资产投资额3067.62亿元，同比增长6.4%;零售额2781亿元，同比增长12.7%。

展会现场，业内人士采访的多位经销商均表示，近几年房地产市场的活跃带动了家具市场的销售，尤其是一线城市、东部沿海城市表现最为明显，“生意还是很不错”。

屠祺说，这几年中国市场对家具的需求不断增加，尤其是高端家具，因此有些出口企业主动转回国内市场，希望凭借多年积累的给国外高端品牌生产的经验打开内销市场。

东莞市洋臣家具有限公司原本是一家出口企业，专给国外家具品牌代工，2009年开始尝试内销，并创立“A家家居”品牌，目前已拥有30大产品系列，2016年销售额近30亿。

该公司板木事业部总经理毕慧份告诉业内人士，去年公司内销首次超过出口，同比增长了86%，外销则小幅下降。“去年经济下行压力大，客户为了消化库存减少了订单量，所以我们也受到影响。这两年高端市场不好做，我们预计今年内销继续保持强势增长，达到70%。”

据中国家具协会统计，我国规上企业家具产品内销率从2011年的74.3%逐年递增至2016年的78.94%。

屠祺表示，随着存量房回归“居住”功能、二手房占据市场主导，国内家具市场空间将进一步释放。

主营业务收入连续三年增速放缓

尽管国内家具市场前景乐观，但主营业务收入仅仅8.57%的增长，也使2016年成为继2013年14.3%，2014年10.9%，2015年9.3%的增长后第三年增速放缓。

国内的家具制造商们同样面临着生产成本增加导致利润率降低的问题。2016年家具行业规上企业的主营业务成本为7267.27亿元，比2015年增长580.95亿元，每百元主营业务收入中的成本从2015年的84.81元增加到84.90元，主营业务收入利润率则从6.32%降至6.28%。

“原材料价格上涨是一方面，有些国家已经开始禁止原木出口，这对我们的影响可能更大。”宇珂家具有限公司总经理唐金铁对业内人士说，“还有人工的成本也在不断上升，现在的年轻人不愿意做家具这行，而随着内地的发展原本一些老师傅又回老家了，好的工人越来越少，也越来越贵，一个打磨工人以前是6、7千就可以请到，现在至少月薪要1万。”

另外，新环保法出台后，家具行业逐渐成为环保的重视基地。北京、上海、深圳等各大城市转移、停产的政策都对行业施加了压力。

不过，石家庄雅梦居家俱有限公司华北区域经理范亚腾说，去年环保的执法力度增强让许多不合规的小家具厂倒闭了，这对行业来说是好事。

东莞城市之窗家具有限公司去年花了500万改造设备，其副董事长赵家尧也表示，这是在成本上“统一起跑线”，以免劣币驱逐良币。

市场倒逼企业重视原创设计

为了在竞争中脱颖而出，接受采访的多家家具企业都认为，原创设计将成为最核心的竞争力。

“其实是市场倒逼着企业重视原创设计，因为跟风、模仿越来越行不通。”赵家尧说。

设计师出身的唐金铁对此深有体会，“设计的分量越来越重，并开始更多的表达文化，或者某种生活状态，国内的消费者希望通过家具传递出他想要的家的感觉”。

国际名家具(东莞)展览会总经理方润忠在接受业内人士采访时表示，市场是客观存在的，重要的是企业自身必须更注重原创，不断提高品牌的附加值。“为此我们也想了一些办法去引导整个行业，比如在全行业设置‘金羿奖’就是倡导以设计驱动产业。”

压缩成本方面制造商们也想了许多办法，比如机器换人。杭州领尚美居家居有限公司主打实木家具，该公司副总经理孙臻告诉业内人士，实木家具对精度的要求很高，用机器生产可以在提高精密度的同时提高生产效率，从而降低成本。

城市之窗家具公司则更进一步，已经研制出能够定制家具的数控设备。工人只需把生产要求按规定输入定制软件，随后这款软件会自动生成技术文件并传到生产线上，而这些数码指令会操作数控机床进行自动生产。

“我们还通过集团采购压缩供应链的成本，通过工艺技术的改进来减少材料的消耗。”赵家尧说。

洋臣家具公司则直接把厂开到了越南。“因为越南水曲柳的价格是国内的1/3，劳动力丰富且廉价。”毕慧份说。