一、资本运作有新格局

1. 市场格局重新定位，2B转向2C，行业洗牌将成为常态

从2016年公装企业发展趋势整体下降，可以看出整个行业从原本业务2B向2C转变，更多面临的是市场的不确定性和未来可变化，行业整合势在必行。

对于家具行业而言，并没有资本寒冬这一说，越偏向服务重的行业越难受到互联网化因素制约，因此更需去探究真正用户价值，完成产品升级最重要的垫脚石，扩宽横向发展渠道，打造真正意义上的信息透明DT时代。

2. 行业迎来“上市”潮，继续抢滩资本市场

定制家居、地板、瓷砖、卖场、卫浴、装修、涂料、照明、门窗、家纺等多行业都在为上市努力。如今年6月，蒙娜丽莎集团股份有限公司发布首次公开发行股票招股说明书，将在深圳证券交易所上市。目前，已经有20多个家居企业公布招股说明书，正在冲击IPO。

3. 上游装修建材业搅局，波及下游家具制造市场

近年来，“一站式服务”、“全屋定制”推广的影响，一些家居龙头企业因“大家居”战略开始拓展产品线，如以橱柜起家的欧派拓展地板、床垫、木门等家居品类，从而入侵到了邻居的领地，也搅动了家居制造业。这就意味着，上游装修建材业的搅局，势必波及下游的家具行业，无形之中抢了家具人的“饭碗”。

4. 从做产品走向做品牌

市场竞争从区域、类别、局部上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设，建立更高层面的品牌内涵， 实现更高效的系统化品牌工程成为品牌企业必走之路。而品牌战略的重要性提升，品牌层面的竞争也将更加强化，没有品牌基础的中小企业将面临淘汰，以品牌企业为中心的集团将陆续出现。

5. 驱动转换，用服务驱动销售

在2016年，随着互联网的线下服务的需求加大，将有越来越多的企业重视服务的导入，用服务驱动产品的销售。经销商体系亦将向服务商体系迈进。家居服务从原来的售前售中和售后正在扩大范畴，逐渐融入整个营销体系。从传统的产品驱动服务的模式，彻底转换为服务驱动产品的销售模式。

6. 简约、实用、高品质将成为未来家居消费的流行趋势

在家居设计上，越来越趋向于简约、实用，突出简单至美、回归自然的风格。由此可见，北欧、日式等实木家居逐渐占据家居市场，简约、实用、高品质将成为未来家居消费的流行趋势。

7. “全屋家装”渐成行业新宠，企业个别差异化明显

对家具业而言，定制与整体家居是一种有“卖点”的产业升级，更多企业将由单纯原材料供应商向整体、系统解决方案提供商转变，提供“设计+产品+服务”一站式的解决方案。如宜华生活、索菲亚、曲美家居等品牌都开始向全屋定制转型。除此之外还有向硬、软、家具、家电等多资源打包出售，这些都是行业升级的表现。

二、触网的手已经延伸

8. 网络：家居企业积极触网，打造新生态

在产业联合和激烈竞争的大趋势下，企业与企业之间的合作在加强。品牌联盟、联合促销、厂家与连锁卖场合作等形式层出不穷，竞合趋势明显。如2016年3月19日，互联网家装品牌悦装网发布生态战略，致力打造泛家庭生态聚合平台;6月20日，百度糯米携手齐家网，上线居家频道，构建互联网家装O2O生态闭环;7月，塞纳春天发布“海陆空生态系统”，打造一个循环、开放、共享的商业生态系统。

9. 家居电子商务发展迅速，将成为家居、家具销售的重要渠道

互联网家居o2o成为舆论热点，一方面给家居行业带来了冲击，另一方面也为行业注入了很多新的思路。以“源氏木语”、“林氏木业”为首的家居企业在短时间内迅速壮大，年销量均在10亿量级，令其它家居厂家望尘莫及。除了销售服务平台外，还包括新的品牌营销方式，如线上销售+线下服务、社区沟通+电商销售等。但总体而言家居业的互联网化、电商化进程与其他行业相比还有差距。

10. 环保问题日趋加重

绿色设计、绿色施工、绿色选材等绿色产业链是可持续发展的必由之路，也是消费者选择产品的重要考虑因素。

三、营销助力实现增长

11. 家居家装行业程序化营销呈爆发式增长

家居家装行业程序化营销呈爆发式增长程序化广告是近年网络广告行业当仁不让的热点。根据第三方研究机构易观智库的报告显示，2014年中国程序化购买市场的规模达到了52亿元，年增长率高达141%;预计到2016年，中国程序化购买广告市场规模将达到188亿元。

12. 营销模式多样化

营销模式将从产品、服务向数字化、移动互联化转移，传播模式也将由传统媒体向新媒体转移，多平台整合运营。

四、智能MIX新科技汹涌来袭

13. 智能家居备受关注

在2016年CES展上，众多企业纷纷推出智能家居产品如：单品化智能插座、智能烤箱、智能吊扇智能家居系列套装等，实现家电产品物联网化。尽管不少企业纷纷发力智能家居，但也有业内专家认为，各大厂商基于自身的智能家居平台，反映了行业碎片化和标准未统一的现状。

14. 人工智能的交互

人工智能作为下一个入口级平台已成功登陆智能家居市场，苹果的Siri植入HomeKit;谷歌的GoogleHome登台亮相;微软的Cortana进入海尔的优家系统，AI成了智能家居下一个“扎堆演进”的必由之路。在经历了“伪需求”、“体验冗余”、“入口误区”之后，有望迈向一个更加成熟的形态，其未来机会与挑战并存，新品则更值期许。

15. 3D技术兴起，提前体验效果

近年来，家居企业逐渐在技术上融入3D技术、VR体验技术，增强消费者体验度，让客户提前感受用家装的效果，促使客户签单，也称VR技术为“签单神器”;但是VR技术正在发展，依然有很多缺陷，有些制作的比较粗糙，VR眼镜非常沉重，不好操控，家居的VR路线依然有很大的发展空间。