朱 长 岭

慎用材料 力促红木行业持续发展

中国传统家具行业是一个牵扯到民生的行业，我们做的是其实是消费品。消费品行业是一个常青行业，就是说不管社会怎么变化，用家具的人还要用家具。而CITES公约的限制对我国传统家具行业有着很大的影响，它意味着我们能使用的材料在逐渐减少。对材料不能不慎用，怎么办?

一是使用材料上要节约，不能浪费，因为红木材料生长周期长，我们不能把子孙后代的东西都在这一代消耗掉。

二是使用这种材料制作的家具，不应该成为大众消费，而应做精品，放到适当的地方去消费，这也是我们的责任。当前市场上还存在着一些“土豪版”红木家具，用料大，造型夸张，装饰功能差，使用功能还少，这样的家具应该逐渐减少。

从家具生产企业来看，现在全国这么多企业，水平却是参差不齐。这就需要通过全行业不断地改进，同时督促这些水平尚低的企业，要么转产，要么提高，不提高就要转产，不应用珍贵的材料制作低劣的家具产品。

杨 波

2017年原材料将会呈现出一直上涨的走势

我敢说，2017年原材料将会呈现出一直上涨的走势，这取决于原产国对原材料砍伐和出口交易的收紧，以及国内原有存量日渐消耗而又缺乏相应的补充。红木家具市场目前已经趋于良性发展，通过目前情势来看，春天已经到了。

市场经过两年的观望，刚性需求已经开始抬头，从2016年国庆节期间的上涨行情看，大家知道市场基本已经触底了。盘整了很长时间，材料价格一直没有往下走，这从某种程度上也很能说明问题。

并且，我推断这次材料价格上涨时间会长于以往，持续时间会更久。对于及早抓住机遇做好定位，致力于生产精品的企业来说，市场将会越来越令人乐观。

邓 雪 松

第二场行业大战即将来临

持续了十多年，大盘拉升，个股普涨的这种行情已经结束了!目前市场已经清晰地进入到了一个拐点，大浪淘沙、去粗存精的行情深度调整还将持续。

“这轮材料大涨并不会带动整个市场迅速回暖，反而会加大调整的力度和市场细分的速度”

红木企业要在未来生存发展下去，就只能走入市场细分的战场。但是，企业应该反问自己是否具备这种转型的能力，从技术开发、产品研制、加工制作、市场营销、整个企业文化上来衡量，是否具备这种实力;以及老板自身的眼光胆识，是否具备第二次创业的勇气和精神。如果答案是否定的，那么企业就应该要考虑乘着这一轮材料大涨的机会撤退保本。

对于已经做好了各方面的准备，希望后续有较好发展的企业来说，接下来要做的第一点是去库存，轻资产，把库存的产品尽可能地往外抛，将现金回笼;然后冷静地结合市场方向进行定位，把现金投入到产品研发之中。第二场行业大战将会来临，行业格局将会因此改变，一批行业黑马一定会在最近几年涌现出来，眼下已经到了拼实力、拼胆略、拼定位、拼策略的阶段。

金 樟 洪

市场冷清之下的红木企业有几种死法?

整天喊着材料上涨受不了，市场冷清受不了的人有两种死法：一种是吓死，一种是笨死。

其实，无论是从资源数量、国际局势还是经济环境来看，木材料价格的上涨都是必然的结果。我们现在最关键的是应该注重提高产品本身的价值，核心是要做出有价值的产品，这样企业才能够在未来的市场竞争中立足。

从消费的角度来看，中国的顾客群体也发生了深刻的变化。现在的顾客不再像以前那样热衷于逛商场比价格了，80%以上的顾客如果你不主动给他更多的服务和消费体验，那么，你根本就不会有机会了。我们应该借助新媒体，进行文化、包装上的软营销，而不是硬的推广。红木家具是高端的奢侈品消费，而非普通的日常快消品。消费市场在变化，产品的创新也应该有相应的变化，一天到晚抱着老古董不放是不行的。

因此，无论市场如何变化，发展的机会都一直存在。对消费者来说，进行红木家具的投资永远不晚;对于企业来说，进行生产的转型和营销的革新永远不晚。问题的关键是，“你准备好了吗”?

伍 炳 亮

市场在变 消费在变

第一，中国经济的发展会在波浪式之中不断向前发展，从目前经济放缓、市场低迷，人们对不明朗的经济前景不看好和有些失望的情况下，正是我们投资的黄金时期，机不可失，时不再来。大家可以回想2012到2013年底，各种进口红木原材料价格创造一个又一个新高的情况，现有很多木材和2013年高峰时对比已经回落了20%至50%左右，市场行情已经回调到底部。

第二，对于目前市场消费意识变化方面，红木家具企业应针对不同的消费群体需要有清晰的市场定位，应与时俱进，迎合市场发展变化和需求。以不同角度起到引导消费的作用，打造出一个具有当代审美理念的品质家居环境。

第三，红木家具企业家们在目前经济低迷的时候，能否度过难关，在新常态下得到平稳发展，要有一个清晰的发展思路和明确的目标，定位于做精、做特、做优、做专，做好看、好用、好坐的家具，多开发和不断创新设计新的与众不同的精品，尽量减少与同行产生恶性竞争。

无论企业是做什么材料的红木家具，都应该走精品化、系列化之路，如何才能够制作出好看、好用、好坐的作品，这要靠每一位企业家、设计师的智慧，通过有思想、有水平的设计，为每一件家具创造“美”，才能创造市场、创造高附加值，才能迎合市场需求，稳步向前发展。

张 正 基

重新洗牌时代，求变是唯一的出路

2017年，整个红木行业应该是会出现洗牌了。未来，那些有思想的企业，才会弯道超车，越做越好。

我认为未来红木家具原材料会更紧张，这将导致很多企业会停产。因此，红木企业一定要不断地去创新。不求变，就是等死。可能在2017年下半年，国内红木家具行业就将形成一种新的模式——工业3.0，加上资本的力量，加上有思想的、新的销售模式，这可能将整个行业给颠覆了。

所谓工业3.0，即是指家具制造的工业自动化，投入现代化的数控生产制作设备。可以看到当前的红木家具生产，一方面是劳动力越来越紧张，一方面是虽然市场不好，但工人的工资仍然在涨，工业自动化的发展就是一种积极求变的方式，能把占生产成本相当高的人工成本降下来。现在很多企业其实已经开始往这个方向走了。

李 兴 畅

材料稀缺，去红木化势在必行

2017年以及未来很长一段时间，随着名贵红木材料的枯竭，行业将会进入一个去“红木化”的阶段，寻找新的替代性材料，比如开发利用深色硬木材料。

此外，材料稀缺会倒逼企业改革，对市场进行细分：一方面，会更加注重原来名贵红木材料的深度利用，坚持传统的榫卯结构，进一步优化产品质量，工艺更加精细，走高端定制路线;

另一方面，在材料用量比较大、面对的受众人群比较广的家具上，利用新材料，进行新定位、新包装，强调创新设计，适应新的家具消费群体，乃至开发中西合璧的家具，走出国门，走向全球性的广阔市场。

黄 俊 豪

要敢于尝试新材料

目前，家具还没有跟着材料一起上涨，因为从材料变成家具有一个过程，这其中大概会有三四个月的滞后期。后一步家具价格必定上涨，但涨幅不会太大，因为市场气候并没有发生大的变化，我个人的推断估计上涨幅度大概会在10%~20%之间。材料的上涨目前对行业来说暂时算是个好事，对于企业来说是个机遇，因为可以乘机清掉一些库存，回流资金。

在名贵材料日益稀缺的今天，企业的出路一是靠款式好，二是发掘材质好稳定性佳的新材料。我个人当前比较关注血檀，并且尝试用血檀来做明式家具。血檀跟紫檀很像，并且现在资源充足，供应量大，材质优良，非常有潜力。

很多企业对新材料都不太敢尝试，就像之前的缅甸花梨，并没有多少人知道，商家不愿意买。后来知道的人越来越多，需求量越来越大，砍伐量越来越大，等到大森林都砍完了，价格也涨上天去了。机会永远属于先知先觉者。

吴 名 光

行业整体回暖势在必然

我们基本上可以认为，前几年市场低迷的状况即将回暖。后期价格虽然不会暴涨，但基于目前政策和市场的影响，稳步上升的势头已经显现。而且这几年红木市场虽然几经跌涨却从没有一蹶不振，也恰好说明了一个问题，那就是红木文化已逐渐深入人心，红木市场消费需求依然坚挺。

可以说，我们前几年市场低迷时的坚持已经看到了回报。2016年的原材料上涨，肯定将在2017年的家具成品市场体现出来，行业整体回暖势在必然。我们要做的是提升产品质量和艺术水准，做好市场推广和消费服务，助力下一轮的行业发展。