激烈竞争与巨大利益让“明码实价”步履维艰

由于前些年市场的激烈竞争，导致家居建材的整个行业产能过剩比较严重，各个企业在成本和价格方面的竞争非常激烈。很多建材品牌为了快速抢占全国市场急速布点，而且为了抢夺消费市场常常以“折扣”“优惠”为促销手段，三天一小促销五天一大促销，以低价格来诱惑消费者购买商品。结果造成家居市场价格不统一、恶性价格竞争的紊乱局面。

据装一网了解，一款商品上市，其价格成本主要受原材料、人力成本、店面租金等因素的影响，而且由于地域经济水平的差异，人力成本和店面租金亦有所差距，因此，不同区域的产品价格也会有不同。

事实上，一直以来家居建材市场的关注度低、品牌辨识度低，生产成本和价格信息不透明，这就给许多商家造成了可乘之机，扩大利润空间。所以，如果一旦实行明码实价，家居建材的商家们就等于亮出了企业的底牌，在竞争上就会处于相对被动的地位。

基于以上情况，家居建材行业推行明码实价难度相对较大。

只有明码实价才能让家居建材市场走得稳健、长远

从近几个月了解的情况来看，家居建材行业的基本情况与家电行业差不多，都是以租赁卖场为主。家居行业要想实行统一的明码实价，不仅需要商家的配合，关键还在于卖场本身。

一位知名业内人士指出，家居行业的商家多依托于卖场生存，但卖场对商家却实行“放羊式管理”，对商家定价也是睁一只眼闭一只眼。他认为，家居卖场要向家电卖场学习，制定自家行业的‘适用规则’，同时作为卖场也应该拿出自己的强硬态度，“在开店之初就制定好自己的规章制度”，不能明码实价的商家就出局，这样才能保证明码实价真正推行下去。但是这个过程异常艰辛，如果做不好，会适得其反。”

经历了长时间的讨价还价之后，消费者对于明码实价的接受亦需要时间。简一大理石瓷砖董事长李志林表示，很多消费者还沉浸在讨价还价的乐趣中，明码实价必须一步一步来。

从现阶段来看，虽然“明码实价”模式想要在家居建材行业内普遍实行，还有一定难度，但从长远看，“明码实价”并非不可行。虽说采取了明码实价，但一些消费者对于没有折扣心存疑虑，需要销售人员做好解释工作。相信经过一段时间的积淀和市场的打磨后，“明码实价”模式将会成为家居建材行业的一种全新的发展趋势。

来源：中华地板网