■ 业内声音

家装电商今年会死一半

●陈涤非，极客美家联合创始人

目前，互联网家装企业有很多，但真正有代表性的不超过10家。这些做互联网家装的企业我预计2015年会死一半。

家装电商也会经过淘汰，主要看谁的模式更适合发展，最终前几名将会占据互联网家装90%的市场。以前互联网家装是技术成熟，现在是消费模式成熟，目前不是轻应用浏览时代，必须有线下相互支撑。

做好线下平台

●郜亮，轻舟集团·幸福亿家装饰总经理

轻舟幸福亿家的优势是线下，做好标准化产品，搭建完备的线下服务体系，并按照互联网思维，将标准化产品和销售系统，做成开放的平台。线上以技术优势推动家装变革，打造真正的互联网家装O2O。

目前所有的互联网家装都号称自己颠覆了信息时代的不对称，但实际上，他们还在利用信息不对称赚钱。2015年是家装电商的深化年，这一年，可能会产生多个博弈或融合，互联网家装的血战时代可能已经到来。

家装业处于互联网转型期

●蔡明，博洛尼家居CEO

家装行业现在处于互联网时代的转型时期，互联网转型时代的许多问题，包括组织结构、经营思维和执行力等，一系列的问题，都需要家装企业一一进行解决。

2015年博洛尼家居彻底互联网化，包括今年博洛尼北京家装也全面互联网化，彻底放弃施工利润。博洛尼装饰以前和工队3：7结算，今年放弃施工的30%利润，为消费者省去30%装修款。我们的模式是F2C，把施工入口打开，靠产品获取利润，并增加消费者体验。目前互联网家装有些是做成品家装，做到了家装产品的标准化，将家装做到底，但选择面少；而博洛尼家装是打开施工入口，所有产品工厂直达，选择空间大，产品性价比高。

“互联网+”降低成本

●汪小康，北京居然之家电子商务有限公司总经理

中国的电商发展背景很特殊，发展在传统零售行业信息化水平比较低的阶段，与线下脱离开来。这样的情况下，中国的传统行业受到电商的冲击，纷纷要求转型。

实际上，任何电商的发展都是要依托传统行业的，它对于传统行业的贡献在于提升流通效率，因此，“互联网+”的概念应运而生。对于家居行业而言，这种效应的影响实实在在。我认为“互联网+”对于家居行业最大的贡献就是优化流程、提高效率，最终达到降低成本的效果。

■ 记者观察

“不革自己的命早晚被革命”

家装电商企业“PK”和“自宫”的背后，事实上真正应该感到危机的是传统的家装公司。因为对于消费者而言，随着家装电商的“PK”，价格越来越透明，信息越来越对称，选择也更加简单透明。在这种形势下，游击队和一些观念模式陈旧的传统企业的生存空间，都会被压缩。

互联网家装的玩法，一种是线上企业整合线下，将经历从无标准的线上平台向建立标准的方向更迭；一种是线下企业转移线上，标准化是其方向。进入互联网的家装公司如实创装饰、轻舟幸福亿家装饰等，都有标准化的家装产品。互联网的详情页让一切暴露在阳光下，在家装电商里，施工包的详情都有服务的条款细节明细，这些在传统家装的官网看不到，因为传统家装的非标准模式，为后期增项留下了太多的口子。

线下企业往线上转型的海尔百变加也将产品做成了标准，2014年8月，其推出的599元/平米的价格，让消费者感到惊讶，但必须在统一区域满10户才能做到，单户价格就为每平米700多元，这个价格并没有做到极致，还留有“陷阱”。

很快，宣称做到“极致”的爱空间来了，以699元/平米的价格、20天工期，又傍着“小米家装”的噱头来了。但其699元/平米的价格、20天工期都被业界认为价格并不低，工期不靠谱。

其实，不管是599、699还是666，都是互联网家装产品的代表，以标准化的产品杜绝传统家装中的不合理收费以及恶意增项。单平米报价形式简单明了，消费者很快算出自己的家装预算。标准化的家装产品承诺的服务项目就在详情页里，消费者先看明白了再来找家装公司装修，主动权在消费者手里。天猫家装的负责人也指出，天猫将有更严格的准入制度，让天猫家装成为品牌企业的聚集地，同时天猫会出标准，单平米报价形式要有零增项等承诺。

在互联网时代，信息越来越对称，靠点小礼品忽悠老头老太太的时代已经过去了，占装修人群主力的年轻人的选择更加理性，你可以不便宜，但你必须告诉我为什么贵，贵在哪里，到底值不值，这是行业的大方向。有人说，“你不革自己的命，早晚有人要革你的命。”