但相对于普通的消费者来说，TOTO等国际品牌的定位还是高了点，因此，记者发现，更多的人还是愿意在国内卫浴集中区域挑选产品。相比而言，这里集中了国内知名卫浴品牌大大小小近百家，品牌价格相差较大，产品也更为丰富，可供消费者选择的空间也更多。
经过3.15促销的预演，四月正值建材市场持续升温的时候，在北京法兰克福暖通卫浴展期间，记者走访了北京地区的几家建材市场，其中重点关注了几个具有代表意义卫浴市场。通过调查这几个不同定位的卖场，从某种程度上可以一窥北京卫浴市场发展的现状。
高端进口卖场 将奢侈做到极致
北京的高端进口卫浴品牌主要集中在建材经贸大厦、红星美凯龙、居然之家等卖场，而尤以号称“京城高新家居建材第一家” 的北京建材经贸大厦称著京城。
建材经贸大厦一个显著的经营特点就是几乎其所有品牌均是进口，大部分来自欧美和日本等地区。这些产品注重质量标准，强调独特效果，注重环保与节能要求，代表和展现了国内外装饰材料与家居饰品的最高水平和最新时尚，可以说这里是北京高端建材的聚集地。
据介绍，目前建材经贸大厦汇聚了20多个全球顶级家居品牌，其中很多品牌是在北京甚至全国开设的惟一零售店。
就卫浴而言，这里有大家熟悉的美国的科勒、日本的TOTO、西班牙(西班牙装修效果图)的乐家，德国的高仪、唯宝、汉斯格雅、杜拉维特等品牌，除此之外，还有德国花岗岩水槽“Schock”品牌和奢侈品牌德国施华洛世奇卫浴全亚洲唯一的形象展厅。
施华洛世奇卫浴的体验馆在建材经贸大厦的四楼，整层就这一家体验展厅。现场工作人员告诉记者，施华洛世奇卫浴在全球总共只有7个展厅，在亚洲的唯一展厅就选择开在了北京，看中的就是这里高端、奢华的氛围。
记者观察到，这里的一个普通的水龙头(水龙头装修效果图)价格在6至8万元之间，而设计更强的产品价格会更高一些。现场工作人员介绍，这里很多产品都是手工打造的，一款纯铜手工打造的浴缸高达一百万元，在全球属于限量产品，这个品牌以前专供西班牙等国的王室使用，现在一整套卫浴产品一般在二三百万元左右。除了施华洛世奇卫浴之外，该展厅还有美国的浴缸、意大利的马桶等其他几个世界顶级品牌。
除了四楼的卫浴奢侈品牌体验店外，陶瓷卫浴品牌主要集中在一楼，其中又以卫浴为主。“很多品牌之所以选择入驻北京建材经贸大厦，就是看中这里‘独此一家’和高端的特殊定位。我们也是希望通过引进这些全国独一无二的品牌，为京城消费者提供更加完美、更加奢华的家居产品。”北京建材经贸大厦的负责人员表示。
据了解，目前北京建材经贸大厦共有二十多家品牌在此开设了品牌“独家店”。从意大利的“A-GAPE”卫浴到德国的“劳斯LE-ICHT”橱柜;从美国的“San-dance”浴缸到德国的“施华洛世奇”卫浴;从奥地利的“斯博尔”门窗到德国的“汉斯诺克”门窗;从西班牙的宝路莎瓷砖到德国的“Bif-far”户门;从美国的“可莱墙”壁材到意大利的“威乃达”橱柜;从美国的“KALLISTA”龙头到德国的“Schock”水槽;从意大利的“FMG、REX、ARIOSTEA、彼爵士”瓷砖到德国的“SAHCO”布艺;从澳大利亚的“EVER-STONE”马赛克到意大利的“DANIEL”台盆……许多国际品牌在全国范围内只有这里才能找到。
可能由于是周五的原因，大家都在上班，整个建材经贸大厦显得非常冷清，很少见到顾客前来选购产品，就连观看的人也没几个。“来大厦逛的人平时是很少的，即使是周末也不会有很多人，除了许多慕名而来纯粹观赏体验的人外，一般过来的不会是买不起我们浴缸的人，很多是设计师亲自带过来看的，尽管它价格不菲。”现场一名导购告诉记者。
虽然这里租金比较贵，但由于单个产品的利润高，即使人不多，但是只要做成一笔单，商家几个月的收入就可以有了保障。据一位导购介绍，一个人在这里逛一小时买下十几万元产品是常有的事儿。
北京建材经贸大厦对国际品牌的吸引力，助推了中国日趋完备的家居奢侈品市场，也在不经意间投射出消费者与日俱增的个性消费激情，这种奢侈品的市场直接从北京投射到周边一些省份。“现在，不光是北京的消费者，很多外地的比如内蒙古、山西、山东等地的消费者，都特意来这里购买我们的产品，因为别的地方买不到。”一位地板代理商告诉记者。
家具、卫浴、装饰等各种家居品无不体现着高调与奢华，连布艺、墙纸、门窗都成为了奢侈品的代名词。一些知名设计师创作的精致碟盘、玻璃器皿等小配件，无不在细节处不露声色地表达着自己昂贵的身价。面对十万元以上的淋浴喷头、50万元的户门、上百万元的浴缸，你不得不感叹咂舌。可以说，精致、限量、手工、原创……都是体现这些品牌奢华的重要指标。
在激烈的市场竞争中要赢得广大消费者，不仅要有各种完善服务的体系，更重要的是要找准自己的定位。很多世界顶级家居品牌都喜欢打“独此一家”的招牌，以体现其珍稀的价值，而这一需求正好与北京建材经贸大厦坚持走高端、做精品、卖特色的定位相吻合。与北京的其他建材卖出相比，这里显然有一个非常鲜明的标签，就是将奢华做到极致。