综合卖场 国内品牌的天堂

在北京大家谈到建材卖场，卫浴东三环的十里河在业内是非常有名的，因为这里聚集了闵龙陶瓷批发市场、居然之家、美联天地、家和家美、民乐建材、保佳建材市场等大大小小的建材市场，号称十里河建材一条街。

而卫浴卖场主要集中在居然之家十里河店、美联天地、闵龙陶瓷批发市场等地。三个地方的卫浴卖场定位又有不同，各自的影响力也不一样，其中在卫浴方面最具影响力的却是美联天地。

在美联天地里面，几乎聚集了大家熟知的众多卫浴品牌，定位差距较大，高中低都有。国际品牌有TOTO、科勒、美标等品牌，国内品牌有佛山的箭牌、法恩莎、恒洁、益高、东鹏洁具等，福建的九牧、中宇、申鹭达、辉煌水暖等品牌，除此之外还有唐山的惠达、中山朗斯、金莎丽淋浴房(淋浴房装修效果图)，浙江欧路莎以及潮州、开平等地品牌。

其中国际品牌最有代表性的要数TOTO，作为其在十里河旗舰店，展示厅的面积自然不敢小觑，达到600平方米，是美联天地所占面积最大的一个品牌，几乎囊括了TOTO的所有产品。

据现场导购人员介绍，该店除了单纯产品展示外，主要还展示了TOTO的全套卫浴空间，目的是为了展示TOTO的品牌实力，这也是旗舰店必须具备的功能。的确，记者在美联天地走访了一遍，没有发现一个品牌是以整体卫浴空间的形式来展示的，这也不难理解TOTO在十里河的影响力了。

但相对于普通的消费者来说，TOTO等国际品牌的定位还是高了点，因此，记者发现，更多的人还是愿意在国内卫浴集中区域挑选产品。相比而言，这里集中了国内知名卫浴品牌大大小小近百家，品牌价格相差较大，产品也更为丰富，可供消费者选择的空间也更多。

这里面比较有代表的是特陶卫浴，店面正对门口，因此顾客一进来就被吸引进店里。该店面积在200平方米左右，商家展示的产品从陶瓷、淋浴、浴室柜(浴室柜装修效果图)到五金配件全都齐备，价格相对比较便宜，前来选购产品的顾客相对来说比其他店面要多一些。

该店工作人员告诉记者，三月以来，前来购买卫浴产品的客户明显增多，这些客户主要也是看重店里的东西实惠，再加上3﹒15做了一场大型促销活动，比去年店里的增长还是有很明显地提升。

除此之外，东鹏洁具、箭牌、法恩莎、九牧、中宇等品牌也正在做促销活动，店里的气氛比较活跃，虽然是周三，但是进店选购产品的顾客也是不少。另外在挑选产品时，一些导购还会有意提醒顾客家里是否是老式住宅翻修，如果是老式住宅，一般马桶(马桶装修效果图)是横排的，因此，如恒洁、东鹏等品牌还特意为北京的消费者安排了一两款横排设计的马桶。

除此之外，记者还发现，美联天地出现了一种帮衬式的销售形势，很多商家都会拿一些卫生间的小饰品销售。经过了解才知道，这些小饰品也都是附近一些关联商家通过合作，共同展示的，消费者在选购大件产品时，如果看中这些小饰品，商家也会出售。

这种帮衬式服务也为消费者带来了更加便捷的选择。有商家表示，以往人们讲究“卖什么吆喝什么”，而美联天地的商户通过关联销售为消费者选择产品，则让销售体现出更人性化的一面。随时随地为消费者着想，将服务做好、做强，这种作为也让以优质服务闻名的十里河商街展现出更多彩的亲民氛围。

在十里河，诸如美联天地这样比较平价的家居建材城还有很多，营业时间是早九点到晚五点半，虽然说没有以往那么旺的人气，但可以很悠闲的挑东西。在这些国内品牌为主的卖场，物廉价美和众多选择成了他们最大的优势。

同样，闽龙建材批发市场虽然卫浴展厅偏安一隅，规模不大，但里面的商家主要是国内品牌，从销售情况来看，他们也占优势，这与建材经贸大厦、居然之家等高端卖场国际品牌占据绝对优势明显不同。

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